1、相对于快速消费品市场的狼烟起、短兵相接，工业消费品市场可称得上是个没有号角的战唱——少了份热闹喧嚣，这里的世界却同样精彩。与快速消费品相比，工业消费品并不面向社会大众，专业性非常强，在媒体上露脸的机会也不多，销售方式以针对大客户的直销为主。虽然有着较高的进入壁垒，但这块市场的竞争同样是惨烈异常。尤其是身处倡导关系营销、服务意识的营销新时代，如何在技术、市场与关系这大领域有所突破，已成为所有工业消费品厂商的重要课题。在工业消费品的营销实战中，这样的案例并不鲜见：千方百计打听到的项目信息，却是客户放出的“烟幕弹”，花了不小的财力与精力，最终却发现客户连立项的基本需求都没有；好不容易“搞定”了某位负责人，就在即将下单签约大功告成之际，客户单位却临时换人，新的项目负责人上台，切又得从头开始；在经历技术、质量、价格的几轮淘汰之后，所有的竞争对手都已出局，订单应该是唾手可得了，客户单位却把个几乎毫不相关的项目拿出来说：我们觉得你们做这个更合适。这个时候，做还是不做？可见，工业消费品的大客户营销有着相当的难度。工业消费品有大进入壁垒，分别是专业技术、细分市场和客户关系，也正因为进入壁垒高，能进入这个领域的绝非庸手。高手过招，自然不会像小孩子打架那样卖力吆喝，但其中的玄机，不经当局者指点，旁人是很难明白的。笔者的客户关系管理经历中，有着若干大大小小的成功或不那么成功的案例，番总结后发现，成功的案例大致相似，失败的案例各不相同。在大客户营销中，至关重要的点是与大客户的商务谈判，只有掌握了定的谈判技巧，我们才能准确把握客户的真正需求，突破其心理防线。在这里，笔者结合自身经验给大家提供大客户谈判的大招数。第招：拨雾见月，去伪存真，发现客户的真实需求笔者曾作为国内某知名工业自动化设备商的营销代表，负责大客户的投标及谈判。当时笔者的首要任务是：找到成交可能性最大的潜在客户，从而开展重点公关。有的企业在进行招标时，往往抛出些“障眼法”式的项目需求，从而转移部分厂商的注意力。笔者通过多种信息渠道，了解到我们争取的家大客户对外公布的大项目中，有两项都是不切实际的，从而及时抓住营销重点，锁定目标。在这个过程中，广泛的信息渠道是关键，正式场合与非正式场合的沟通都非常重要。事实上，条非常重要的信息来自于与我们与该企业老板司机的次闲聊。这次看似无益的闲聊让我们了解到，哪些需求是该公司已经内定的，哪些需求是该公司根本不需要或者暂时没有能力执行的。第招：利用相对优势，打击竞争对手首次竞标有家企业入围，除了我们公司，另有两家省内企业，分别代理的是西门子和ABB公司的产品。它们兼有本土公司的人脉优势与跨国公司的技术优势，非常难以对付。但我们的优势也非常明显，就是系统的整合优势。当时恰逢西门子公司的产品出现了点软件故障，导致客户公司生产线不能正常运行，而等国外的工程师到达现场，至少都要在天以后。这时我们立即出动了北京总部的专家团队，无偿为该客户解决了这个问题。这件事不仅为公司赢得非常珍贵的信任票，也使西门子公司夺标无望。第招：寻找关系突破口，动之以情，诱之以利西门子虽然出局了，ABB同样不好对付，而且听说该代理商老板与客户公司的老总还有远房亲戚的关系。经多方打听我们了解到，客户公司老总的妻子曾经是我们公司位营销经理的同事，而且她还欠这位经理个“人情”。在竞争的白热化关头，人情因素成为重中之重，我们立即指定这位经理为该项目投标负责人，并开展系列的企业公关活动。刚好客户公司老总的小孩生病住院，该项目经理偕同妻子专程到医院探望，两位年龄相仿的母亲见如故，在子女教育方面有聊不完的话，相互之间都成了知已。事后客户公司的老总回忆说，你们公司是在真诚地关心人，冲着你们的这份真诚，也要交你们这个朋友。可见，在这个谈判过程中，企业定要以真诚的关怀去感动人，情感为主，利益为辅，绝不可颠倒了主次。第招：拒绝小利，坚持立场，保持方向的正确几个回合之后，所有的竞争对手都已经淘汰出局，我们公司即将成为当仁不让的夺标者。但好事多磨，家已经出局的公司是客户公司的长期生意伙伴，与客户公司的高层有着千丝万缕的关系，即使出局也在对我们公司产生影响。有天，客户公司位副总通知我们，鉴于我们在几轮竞标中表现出色，要把百多万元的仪表订单交给我们，而对我们盼望已久的工业自动化项目，却表示要缓缓。经公司研究，我们当即表示放弃仪表项目，专注做自己最擅长的自动化项目，同时加紧敦促对方确认订单。当时有些经理表示不解，仪表项目也是块肥肉，为什么要放弃呢？我们的态度是：首先，仪表不是我们的强项，会分散我们的精力，失败的风险也较大；其次，仪表项目的推动可能给竞争对手制造口实，从而让他们卷土重来，甚至抢走本次投标的重点项目。在这个过程中，不为小利而迷惑，坚持既定的路线方针，是项目成败的关键。第招：自查自纠，弥补漏洞，举夺标经过我们的坚持，客户方面终于同意将自动化项目交给我们。在审查报价单时，却发现我们将些非关键的配套材料的价格报得过高，对方发话，要求砍下总价的百分之。我们马上进行调查，发现部分配套材料价格过高是由于前线营销人员感觉项目费用太高，希望抬高部分不起眼的非关键品价格进行弥补。公司立即调低全线配套品价格，并承诺对方可以对配套品进行监审，最终在仅调价余万元的基础上，拿下了这笔总值超过万元的订单。因此，在最后的冲关阶段，企业定要关注细节，及时自我调整，发现问题立即解决，最终保证圆满签单。
1、买房的客户谈好了价钱确没定，我觉得可能存在下两种情况:客户可能根本没有想要买房子的想法，或者暂时还没有要房子的想法，只是想暂时试试水，了解下房价的深浅，那这种情况下，我觉得就没必要去跟踪，或者可以预留个 *** ，隔段时间， *** 在试探下；客户确实有买房子的想法，既然已经跟你确定了价钱，给你谈好的房子肯定还是在考虑之内，但是每个人都有侥幸心里，也许他觉得可能还有更低的或者价钱，可能在离开之后又去看其他的楼盘去了，货比家，选更好的，这样的话，如果和你谈好的房子确实性价比比较高或者 *** 确实喜欢肯定最终还会找你下定金的，这个时候我觉的先不着急联系客户，可以在到周之后，再次联系客户，并告知已经有别的客户看上你们已经谈好户型，如果再不下定金，可能要买给其他人了，那么如果客户看了圈还是喜欢你们楼盘，肯定回来下定金的，如果已经放屁你们的楼盘，那就肯定不会来给你下定金了，如果还在在犹豫的话，那就要靠你的寸不烂之舌了。希望我的回答能帮到你。以上，就是房产销售跟进客户技巧，房地产销售跟进客户技巧的全部内容了，发布软文到百度推广，建站仿站、前端次开发、网站SEO及代发文章等业务，认准康晓百科。咨询Q Q：
1、关于如何谈恋爱技巧女生，如何谈恋爱技巧这个很多人还不知道，今天菲菲来为大家解答以上的问题，现在让我们起来看看吧！如何谈恋爱技巧 有人说花言巧语就是技巧 我认为大错而特错 那样也许往往更会适得其反 这里推荐你看看《超级异性吸引术》里面专门讲如何交友的方法和技巧 会提高你的交际能力和素质 很不错的 爱上个人你的整颗心都会被你爱的人所吸引，为他(她)着迷，为他(她)牵挂，但愿每分钟都可以见到他(她)，见不到的时候时时刻刻都会想着他(她)，见到的时候你会兴奋，心跳加快，在起的时候你会感觉很温暖很安全，真正的爱个人会心甘情愿的照顾他(她)关怀他(她)，给与他(她)想要的切，看着你爱的人开心你也会跟着开心，看到他(她)烦恼你也会跟着烦恼，但你会想尽切办法使你爱的人开心快乐，真正的爱个人会想和他(她)共同到老，与他(她)相濡以沫，你会期待用你的全部爱心来带给他(她)最大的幸福，而你也在这种过程中得到了另种幸福！时常想到他(她)就开心,很介意他(她),很在乎他(她),没有他(她)好象失去了什么,有了他(她)就拥有了快乐我认为爱就是无偿的付出，是心甘情愿的帮助，是彼此心灵的感应，既然选择了爱，就要真诚的对待它，珍惜它，在他（她）困难时予以支持，失败时与以鼓励，在他（她）开心时，起快乐，悲伤时给他(她)安慰。而不是在拥有时无视它的存在，而在失去后才知道后悔莫及。爱个人就要他（她）永远幸福，做他(她)永远的避风港，保护他(她)，哪怕丁点的伤害。真正的爱个人并不真爱面前时索而无味，暗而无光的。 爱个人最为重要的是尊重他（她）自己独立的时间和空间，让他（她）全身心的把精力投入到为自己的理想事业的奋斗中去，并督促他（她）充分利用好，完全属于自己支配的时间，在彼此相处短暂的空间里相互帮助，相互支持，同甘共苦，为彼此的理想事业添砖加瓦，为共同拥有是我们想象的那么简单，次深情的拥抱，个深深的吻，句不变的誓言，件不退色的信物……这切在个美好的未来而奋。本文到此分享完毕，希望对大家有所帮助。
有相关调查显示，同行业的人很少找自己本行业的人做恋爱对象。找到自己真正想要的特质： 了解自己与自己的优缺点并找到与其相契合的特质，比如需要稳定的伴侣则应该选择有责任感和义务感的人。注意沟通： 沟通是建立有效恋爱关系的关键，寻找个愿意倾听和理解你的伴侣非常重要。当你明确了自己的需求和标准后，就可以更加有针对性地寻找合适的恋爱对象。参加社交活动：参加社交活动是认识新人的好方法。你可以通过加入兴趣小组、参加派对和社交聚会等方式结识新朋友。有感觉，才是走到起的前提条件。俗话说，“强扭的瓜不甜！”强求得来的爱情是不会有幸福的，强求得来的爱情，必定是对方对你没有感觉了，也没有了喜欢，更没有了爱了。
在情感世界里每个人或多或少都遇到些困扰或者难题，近来关于如何和处女座女生谈恋爱这方面的讯息朋友的关注热度颇高，小编为此收集了些关于如何和处女座女生谈恋爱这方面的讯息，希望对你有所帮助极为理智的处女女，才不容易被男人的甜言蜜语蛊惑了心。在她们看来，真爱才不仅仅是说说而已那么简单的事情，爱要用实际行动来证明，比如说“周末时牺牲赖床时间为我准备的早餐，雨天为我送到的雨伞，夏天为我轻轻煽动的蒲扇”，切尽在不言中!可别看处女女处处务实，事实上处女女也渴望浪漫爱情，渴望着场真正的恋爱。她们希望自己的爱情，是彼此心意相同，情话字字珠玑，情感缠绵悱恻的。只有这样，自己才会全身心投入。处女座心中最渴望的爱情对于自己的爱情，处女座其实也经过了许多次的理智思考。在年少的时候，他们会在心目中勾勒出个完美的对象，对方无论是家世、性格还是容貌，都是等的，他们觉得只有这样才能够真正地符合自己对于爱情的完美追求。但是随着年纪的增长，处女座越来越发现这种想法是不切实际的，因此，他们便希望能够找个跟自己很相似的人，无论是观还是日常的生活方式，两个人都可以契合。处女座的爱情极端的隐蔽，与爱人之间的你侬我侬永远会在夜半无人时进行，他们喜欢阴暗的爱情，有些潮湿的晦涩，和旁人难懂的感觉。如果有日，处女座把自己的爱情开诚布公，那么他不是在总结段失败的恋情，就是根本没想投入其中，真正的爱处女座永远是不说的。只要爱人让自己顺心就可以了，但是处女座总能够鸡蛋里挑骨头，发现连人有很多不好的地方，而且这点点滴滴的不好之处处女座并不会随着时间的关系而习惯或者是遗忘，反而是有天会更加深入处女座的灵魂，恋人的好或许处女座记得的很少，但是恋人不好的地方，处女座会直记得呢!恋人能真的做到处女座的心里就好了，可是你们终归是两个人，哪怕是在相知，哪怕是很相爱，你还是你，他还是他。不要期待恋人的所有都为了你而走下去吧!以上就是些关于如何和处女座女生谈恋爱这方面的讯息了，小编预祝每位朋友都能找到属于自己的幸福。
其实客户说你的价格高，有时只是他们的习惯，或者说只是个本能反应。这个时候，不管你是销售的什么，都不要急着去否定客户。新手般都会马上说：“这个价格不高了或者直接告诉客户，价格就是这么定的，我无能为力。”其实没有必要这样。在客户面前否定客户或者告诉他你没有决定价格的权利，都不是什么好主意。 你只需要礼貌和好奇的问他：“您为什么要这样说呢”？ 般他这样说只有两个原因。是他现在根本就不想买，所以不管你给他什么价格他都会觉得高。你需要仔细分辨，如果这个客户确实是还不想买的话，直接问他：“您认为什么时候可能需要这个产品？在您认真考虑购买这个产品前，还有什么是我们必须做到的？”是这个客户想从你这里得到个更好的价格。般我们都认为报价高于真实售价是个约定俗成的行为。或者从他的经验及市场上的竞争对手来看，他确实觉得价格高了。 对于这种情况，你需要证明你的价格并不贵，般最简单的回应方法就是：“您觉得贵了多少？”如果客户把你的价格与竞争对手做比较，你只需要证明你的价格与竞争对手之间的差距是合理的。如果你的产品值块，竞争对手是，那么有问题的就只是那块钱。所以，之你要解释相比竞争对手而言，客户可以从你的产品中多得到块钱的使用价值；第你要向客户证明，和他得到的好处相比，这块钱完全可以忽略。 还有种很好的回答方法，叫做”感受-原来感觉-后来发现”法。这种方法是给客户讲个你产品的故事。客户说你的产品太贵了，你停下来，微笑，然后说：“我完全理解您的感受。其他人之眼看到我们的价格时，原来也是这样感觉的，但后来他们发现这是值得的。”然后你开始讲某个客户的故事，这个客户开始也担心价格太高，但是后来他购买了这个产品，他非常满意。有时遇到特别难缠的客户，我般会跟他讲这样个道理：“低价格永远意味着高风险”。我们永远秉承着等价交换的原则在做交易。付出的太少往往会伴随着高风险。我们的产品在这个竞争异常激烈的市场上，定价是非常合理的。也许我们的价格不是更低的，也可能不是你最想要的，但我们给你的定是性价比更高的产品。般的工程采购人员，对风险的忧虑往往大于对价格的忧虑。另外，永远不要做出价格让步，除非客户已经明确的表明了要购买你的产品。永远也不要用降低价格的方式来 *** 购买欲望，因为这在销售过程中来说太早了。降价是你在最关键时刻把潜在客户心理防线击溃的杀手锏，如果你过早使用的话，在最后临门脚的时候你就没什么可以用了。我见过太多的销售把价格降到了赔钱，但最终还是丢掉了单子。 成不成交，有时真的与价格无关我来补充：我们可以跟他们讲我们的产品优势是什么，和别人的有什么不同，价格为什么高，高在哪里，我们的品质怎么保证，售后服务是怎样的。这些说好之后，我们的底气就会足。就算别人再怎么说我们的价格高，我们也可以跟他说我们的产品值这个价。如果他们还是嫌贵的话，就跟他们说去找别家好了，如果没钱赚，那做来干嘛。不是每个客人都要迁就的，最后倒霉的还是自己关于怎样谈大单生意的技巧、怎样谈大单生意的技巧和方法的知识分享到此结束。发软文、投放广告、建站仿站及网站开等业务，找康晓百科（企鹅。
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